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【赢才商学院公开课】购物中心|文商旅|社区商业招商实战

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置顶 John 发表于 2017-11-17 17:01:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
课程主题:从十三个经典案例助你看懂购物中心、文商旅、社区商业招商DNA
上课时间:2017年12月23-24日(周六、日)
上课地点:广州
课程费用:3980元/人/2天(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇费、资料费等)
报名电话:020-37128276
报名链接:https://jinshuju.net/f/NQgq

【行业导读】
Ø 同质化严重,供应加大,招商引入特色品牌成为众多购物中心突围的关键点!
Ø 不断增加的供应量,不断上涨的租金水平,新入市购物中心招商难问题日益突出!
Ø 据预测:对于目前饱受“电商”冲击的传统集中型购物中心而言,拔地而起的特色购物中心或许成为下一个商业的蓝海。

【课程导读】
Ø 精准的商业定位是招商成功的基础,那么如何找到市场差异化来突出重围?
Ø 项目的成败决定于业态规划的合理性,组合定位+配比七原则+比例测算方法,揭露成功的秘密;
Ø 招商是商业物业营销推广链条中最重要、附加值最高的环节,针对文商旅街区、购物中心,两者各有其精妙的决胜之处。
本次课程在阐释商业地产项目招商基本原理的基础上,深入剖析了文商旅街区、社区式购物中心、敞开式购物中心等各具特色的商业地产项目的招商,并以多个国内经典商业地产案例,三大实操案例深度讲解各大项目的背后的决胜秘籍!

【主讲老师】
柏老师
16年商业游历,8年的高管,历经传统百货、现代百货、购物中心到特色地产发展道路,期间不断接受金鹰、万达、宝龙的先进管理模式及经营理念的“洗礼”。
她,熟知全国市场,有着丰富的集团招商工作经验,曾成功引进多家主力店,并开发了众多国内乃至国际标杆品牌公司资源,达成一系列战略合作。
她,曾参与并亲自组建了很多新公司及大型商场的开业和经营,有丰富的招商、拓展新区,经营管理能力。
无论是在百货、购物中心、商业综合体,抑或特色综合体项目中,她均有很强的系统操作能力,擅长前期选址、建设、业态规划、经营定位、卖场布局规划、营销招商、组织框架、装修、筹备开业、经验管理等一系列流程!

【课程大纲】
第一天商业地产项目招商核心要素与组织实施、商业地产——文商旅项目招商
一:招商在商业地产项目开发中的地位作用
二:商业地产项目招商的核心要素
三:商业地产项目招商的组织实施
1、搭建招商团队
2、开展招商策划
3、制定招商计划
4、明确招商策略
5、准备招商资料
6、组织招商工作
四:商业地产—文商旅街区项目招商
1、文商旅街区的商业定位
2、文商旅街区招商原则
3、文商旅街区招商的组织实施
4、文商旅街区招商的关注要点

第二天 商业地产——购物中心项目招商与管理、特色购物中心项目招商与管理
一:商业地产——购物中心项目招商与管理
1、购物中心招商必须遵循的四大招商原则
2、主力店品牌招商与管理
3、非主力店品牌招商与管理
4、招商过程中的关注要点
二:商业地产——社区式购物中心项目招商
1、社区式购物中心解析
2、社区式购物中心招商原则
3、社区式购物中心招商的关键步骤
关键步骤之一:进行精细化的市场分析
关键步骤之二:明确层次化的业态组合
关键步骤之三:实施创新化的品牌管理
4、社区式购物中心招商过程中的关注要点
三:商业地产——敞开式购物中心项目招商与管理
1、敞开式购物中心现状及前景分析
2、敞开式购物中心招商必须坚持的关键要点
3、敞开式购物中心招商的若干紧要步骤
4、敞开式购物中心招商管理过程中的关注要点
四:结语  招商谈判的几点体会

实例研讨分析(实操项目):
实例分析一:无锡清名桥街区(文商旅)
实例分析二:上海旭辉华漕购物中心(社区式)
实例分析三:上海嘉定宝龙广场(敞开式)
案例研讨分析(穿插讲解):
案例分析一:上海万科
案例分析二:大宁国际
案例分析三:大宁音乐中心
案例分析四:苏州中心
案例分析五:上海悠方广场
案例分析六:GRAND FRONT OSAKA
案例分析七:日本武藏小衫Grand Tree
案例分析八:美国凯撒宫古罗马购物中心
案例分析九:美国Fashion show
案例分析十:英国Westfield

【课程安排】
12月23日
8:30-9:00    签到
9:00-10:30   第一节
10:30-10:40  休息
10:40-12:00  第二节
12:00-14:00  午休
14:00-15:30  第三节
15:30-15:40  休息
15:40-17:00  第四节
12月24日
9:00-10:30   第五节
10:30-10:40  休息
10:40-12:00  第六节
12:00-14:00  午休
14:00-15:30  第七节
15:30-15:40  休息
15:40-17:00  第八节
17:00-17:10  合影留念

【主办方】
赢才商学院是赢商网旗下子品牌,专注于中国商业地产培训的服务机构,致力于为商业地产企业提供专业培训与知识输出服务,帮助企业提升专业能力、打造专业团队。
广泛整合媒介、高校教育、品牌商家及商业地产资源,与专业协会、行业专家、成功操盘手、商家高管等保持着良好持续的合作关系,形成地产讲师阵容,以培训+导入式服务的形式,带给客户企业快速成长的解决方案。

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