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商业地产项目招商策划的含义

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jycdb88 发表于 2017-9-19 17:41:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
5招商策划要突破成规。

在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

6招商策划要把握时机,适度超前。

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:

招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产



7确定招商方式与渠道。

1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目,有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会。项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目,阐述招商项目的特点和技术、资金要求,以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会。经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高,范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会。投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活,即是务虚,又重务实,主办单位可以公布一些项目进行招商,可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策,达到宣传的效果。

5、登门拜访。登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余,拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构,宣传投资环境,具体介绍投资项目,探讨佳作事宜。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,容易引起被访者的兴趣。

8制订谈判策略。

1、明确谈判目的。招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。 在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

2、在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级:

a、是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

b、是基本达到接受的目标,如能达到这一级目 标,整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

c、是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

3、招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

4、在确定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点。

招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定招商洽谈地点时要慎重。

应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用等。
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