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热帖 贰贾贰 发表于 2017-1-20 11:29:16 | 显示全部楼层 |阅读模式


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购物中心营销企划升级实战心法高级班
3月25-26日 @ 成都
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课程彩蛋
学习卡用户,参与本次课程即可获赠一次课后提问机会 :
  • 需听完二天的课后提出,30天有效期,老师会在课后一周内回复;
  • 请以文字的形式提出疑问,如需老师针对项目情况给予分析,请附上项目介绍或相关数据;
  • 本服务全程对接由赢才商学院课程助教协调。


课程背景

消费升级、中产阶级兴起,购物中心开发商、品牌商户如何迎接消费者需求的升级换代?商业地产所面临的困难已经由招商困难、运营无章法的阶段,进入竞争时代的营销企划失焦。营销企划预算是净利润支出,如何从盲目烧钱,进一步让项目增加一对明眼、一双翅膀直到经营上轨道,脱离开业后的培育生存阶段,将是刻不容缓的课题!

2017年开年首场公开课,赢才商学院聚焦同质化竞争时代,购物中心营销企划新玩法,邀请到在购物中心营运、营销方面实战经验丰富的张老师主讲,张老师将结合国内多家领头品牌集团实务管理核心知识和国内外成功经验、落地实操作法,由案例深入浅出解析,让学员能够直接立即引用,解决内外双重困境,诚邀您拨冗出席!


课程收益
  • 台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。
  • 引用台湾、日本、新加坡、泰国、香港、内地经典案例出发,从烧钱的粗糙营销手法脱离,进入LIFE CENTER的细致营销心法场域,黏着消费者,直到生活中心建立。
  • 大数据的经营与实际运用,让瞎子摸象的经营解套,进入智能商业范畴。


主讲老师
张老师
任职国内商业地产前五强,集团商业高管
全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手
主要操盘项目
台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)
万达广场44家,已开业24家广场,筹备期20家广场
实际操盘商业项目超过120个,负责经营自持商业面积超过250万平方米
实操经验
国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验,十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验,除了项目经营心得外,历练区域公司、商管总部管理职位,使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外,张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司,并深入参与万达公司信息化建设,对于当前电商对实体商业的影响有独到见解,购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。
培训经验
张老师培训经验丰富、资历显赫、学生过万:
拥有超过13年培训讲师资历,学生人数超过三万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师,并主要负责万达广场经营团队培训,全国商业总经理与副总经理入职培训。

课程大纲
一、商业地产的市场现状
  • 国内购物中心2016年底市场现状,2020年前并购与倒闭风潮的来临。
  • 商业地产5大困境与机会并存:衰退与增长、蓝海与红海、8.9%与1.7%、实体与电商、倒闭与并购。
  • 未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。
  • 商业地产的10项竞争核心:围绕承诺兑现的公司品牌力、顾客导向、成本掌握、城市深耕、现金流能力、经营专注、市场趋势判断、政府与供应商资源、专业团队。

二、消费者与商户的经营思维
  • 公司管理层级担任决策中心
  • 由消费者与商户视角出发
  • 优秀的参考案例

三、购物中心生命三周期与营销企划的角色
  • 购物中心经营三周期
  • 培育期营销企划角色
  • 成长期营销企划角色
  • 成熟期营销企划角色

四、智能与大数据的精细管理
  • 智能系统为管理插上翅膀
  • 消费者大数据
  • 商户大数据
  • 优秀的参考案例

五、购物中心营销推广经营心法
  • 主力店效应:由主力店的年度策略决定推广月度策略、每月『主力店推广联合战略会议』、联合成本降低
  • 核心商圈掌握:变形虫商圈划定、竞争者效应、目标客群判断、主力店侵入原则、推广工具确定
  • 内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素
  • 数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热相图、移动讯号痕迹图像
  • 台湾经验分享:场地资源公开化、推广MARK、顾客顾问党、场景式推广

六、案例分享—会员营销
  • 节日活动分类与组织:PR活动、SP活动、场租活动
  • 关键词:节日过与不过、节日和谁过、节日的新媒体
  • 圣诞节的案例拆解:蓄水到爆发、内容为上

七、其他案例分享
国内外100个项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析

拉群.jpg

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