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12月深圳 | 商旅文化策划定位与招商策略实战营

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John 发表于 2016-11-24 15:02:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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70个国内外标杆Mall研究大数据:未来一定要有这些体验业态
课程主题:《主题商业地产之商旅文化策划定位与招商策略实战
上课时间:12月27日- 28日  上课地点:深圳
报名热线:020-29104127   

        近几年,主题化商业地产在市场竞争中的地位越来越突出,体现个性化、差异化,成为未来市场制胜的法宝之一。传统商业遭遇的困难越来越多,从长远来看,以文商旅项目为代表主题商业地产将会是中国商业地产发展的一个重要方向。随着顾客多元化和个性化的需求、电商的挤压、同行的竞争、新技术新媒体的推波助澜……都使得购物中心的后期运营更加复杂,因此倒逼前期设计、定位、招商等需更符合市场与消费者的期盼。
        如何通过文化、旅游的参与性和体验性,打造旗帜鲜明的“商旅文”之路是地产人关注的热点,为此,赢商网旗下专注于商业地产行业培训服务的赢才商学院,将于2016年12月27日-28日,为商业地产行业高级管理人员量身定制《商旅文项目策划定位与招商实战》在深圳开课,以提供系统学习方案、问题解决方案的公开课学习方案,诚邀您的参与!

// 主讲老师
耿老师
        现任上海派臣文商婚礼商业发展集团  董事长、同济大学工程硕士、美国康奈尔大学房地产硕士
        曾任上海智富集团副总裁、上海长峰集团拓展总监、市场总监、沈阳龙之梦总经理

        耿老师从事商业地产开发20年,主持开发的项目从数万平方米的规模,逐步发展到单个项目数百万平方米。截至目前,参与开发的商业地产项目总建筑面积不少于1000万平方米。
         耿老师对城市综合体,特别是商业综合性更强、规模更大的城市商业中心的规划和招商有丰富的实操经验。同时在投融资、项目策划、商业布局规划、商业招商和运营有全程实际操作经验和独到的见解。
        同时有海外学习和工作经历,视野开阔,首创的婚礼主题商业将婚纱摄影基地、婚礼婚宴中心、婚礼创意产业和婚恋活动等与商业相融合,是一种新型的目的性商业形式,填补了行业空白。

// 课程收益
1、系统详解70多个国内外标杆项目规划分析优缺点
2、如何运用婚礼主题解决商旅文项目定位、招商和经营困境案例分享,操盘项目:公园1903
3、掌握商旅文项目定位和招商成功的关键密码
4、探讨为何购物中心操盘手们很少提及商业逻辑? 商业逻辑对于商旅文项目有哪些作用?

// 适合人群
本课程为地产企业董事长、总裁,商业公司总经理、副总、商业地产项目总、商业地产运营负责人等核心管理层量身定做

// 课程大纲
模块一:商旅文项目的策划定位与规划要点
一、策划定位与规划要点:
1、选址要求:人口数量、经济水平、投资环境支撑、当地文化背景
2、产品要求:项目的规模、投资金额、文化体验为核心
3、核心驱动:以文化、旅游带动人流,扩大辐射范围
4、旅游文化主题的选择原则:形成差异化的独特吸引力
5、规划设计:商业氛围、交通条件、文化元素、旅游元素
二、国外标杆购物中心规划分析优缺点:
1、 Westfield美国25个英国10个购物中心规划剖析
2、美国代表性购物中心实例—西田购物中心100个项目的规划布局共同点
小结:1、大多数为郊区型
  2、主力店往往是多个百货,超市较少
  3、单店面积大,进深较大
  4、停车场巨大
  5、吸烟室、卫生间档次高
  6、商家组合更丰富,宠物用品店、按摩、减肥、旅游信息等
  7、美食广场宽敞明亮
三、国内标杆购物中心规划优缺点分享
香港又一城            深圳万象城
深圳KK MALL         广州白云万达广场
广州天河城            广州正佳广场
上海正大广场          上海中山公园龙之梦
四、旅游文化元素与购物中心结合实例分析:
游乐场:沈阳龙之梦购物中心2.7万平方米室内游乐场
美洲MALL游乐场
青岛城阳某商业项目引入游乐场
水族馆:美洲MALL水族馆
日本水族馆和购物中心结合实例
加拿大埃德蒙顿MALL
五、商旅文与购物中心结合实例分析:
上海正大广场
日本六本木
迪拜MALL

模块二:大型商业(商旅文)项目的交通规划
1、交通形式和交通设施的种类和特征
机场、铁路、地铁、公交、道路、停车……
交通对大型商旅文商业的重要性
2、Mall of America的交通规划:位置、交通、主力店、动线
3、城市商业与公共交通交替推动的演变规律
上海人民广场,上海徐家汇,上海五角场
沈阳中街、沈阳太原街、沈阳五爱市场
4、国内大型商业项目综合公共交通解决的典范之作
上海中山公园龙之梦购物中心交通总体解决方案
5、大型商业项目交通综合解决方案实例
沈阳龙之梦亚太中心交通综合解决方案
西安北客站综合交通枢纽商业规划方案

模块三、大型商业(商旅文)项目定位规划和实现招商实例分享
一、商旅文项目定位和招商成功的关键密码?
1、国内首批购物中心遭遇招商难的原因?
2、上海名品城购物中心文化主题打造
3、思考:为何购物中心操盘手们很少提及商业逻辑?
二、案例分享:商业逻辑对于商旅文项目的巨大作用
1、公园1903如何逆袭成功?
2、国内首座电影中心为何签约昆明?
3、空中婚礼是如何策划成功的?
4、国内首席婚礼目的地诞生始末
5、“一年、一天、一辈子”的故事撬动了一个行业

模块四、运用婚礼主题解决商旅文项目定位、招商和经营困境系列案例分享
一、“国内首席婚礼目的地”主题提炼推广和招商案例分享
公园1903:公园1903位于昆明滇池度假区,占据度假区最美一平方公里,总占地1500亩,其中200亩商业用地融合于600亩公园之内,商业部分的建筑面积约30万平方米,其中可租赁面积约19万平方米。
项目难点:
1. 所在区域人口密度低
2. 所在区域竞争激烈
3. 体量与商业品质之间的矛盾
4. 奥特莱斯与零售之间的矛盾
5. 建筑美观和功能不能兼顾
二、一个作品级的商业地产项目为何在2011年2月-2013年底,没有任何有效租约?
1)项目面临的招商困境
2)项目特质提炼和突破路径
3)四大主题形成
4)五大业态规划梳理
5)婚礼第一主题的持续探索
6)电影中心签约
7)商业定位初步确立
8)行业地位和知名度确立
三、婚礼主题系列策划案例分享
案例一:婚礼主题商业广场模式,帮助南京某项目解决10年规划困境
案例二:婚礼中心重新激活开业后遭遇经营困境的民国风情街区
案例三:婚礼主题公园激活某大型旅游项目




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参与条件:从业经历10年以上,有大型成功的商业运作案例,对规划、招商、营运、销售、物业等任一领域有丰富的经验或独到见解;
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