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满城尽是综合体,亚洲最大综合体操盘手为您揭秘吸客大法

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John 发表于 2016-7-25 10:18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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https://jinshuju.net/f/6TkbAj  课程报名:020-62913826

| 课程主题
满城尽是“综合体”,听亚洲最大商业综合体操盘手为您揭秘吸客大法 《购物中心开业筹备及营销推广实战分享》



| 课程时间
8月27-28日

| 上课地点
深圳

2016年电商618年中大促正式落幕,今年的年中大促历时18天,仅家电、乳制品和个护化妆品三大重点品类的GMV就达到196.3亿元。面对如此具有冲击力的挑战,“互联网+”、“跨境电商”、“轻资产”、“体验式业态”、“智慧商业”等多种思想迸发,购物中心形态如何匹配消费行为变化?移动互联网应用对购物中心未来格局影响?购物中心品牌重合度日趋升高,如何吸引新客流?商业地产未来发展之路该何去何从?
8月27日-28日,由赢商网和赢才商学院联合主办, “购物中心开业筹备及营销推广实战分享”专题研讨班将在深圳开课,我们有幸请到成都环球MALL总经理朱老师主讲,朱老师从事购物中心和综合体项目的管理21年,具有丰富的大型综合体筹备及运营管理经验。他将分享亲历多个成功项目的操盘经验,探讨中国体验式商业在创新上,有哪些运营手段可保证人气与收益的平衡。

| 主讲老师
朱老师
从事购物中心和综合体项目的管理21年,具有丰富的大型综合体筹备及运营管理经验
· 现任成都环球MALL总经理
· 历任北京昆泰集团、丰联广场,先后担任世邦魏理仕东北区负责人、大连百年城总经理、大连罗斯福天兴国际中心总经理、哈尔滨金安欧罗巴广场副总经理、万达集团商管总部商业物业部总经理
· 2014年荣获中国西部商业地产年度影响力人物奖(西部商业地产联盟),荣获四川商业地产五大金牌操盘手称号(赢商网),2015年荣获中国商业风云人物(中国商业地产节金坐标)

| 课程收益
· 购物中心开业筹备全流程、营销推广实战攻略,深入挖掘商业项目开发潜力
· 全面复盘开业前期筹备工作、招商进程管控、新场筹备营销等全流程和执行,并穿插多个老师实操过的项目进行对比,理论与实践相结合,带给您全统系统的知识梳理
· 剖析购物中心如何进行有效的整合各种资源,在开业筹备中抢占先机,实现整体开业目标,掀开购物中心的新篇章,在商业项目开业时完美地呈现给消费者

| 课程描述
课程难度:中级提升型
适合人群:总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构

| 课程大纲
【第一天】
开场白,解答学员提问
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第一部分:项目筹备
购物中心如何在规划开业筹备中抢占先机,如何根据消费者反馈做出理性判断,确保顺利开业、后期经营成功和增加收益,充分的了解市场和消费者,才可以避免过度同质化,以持续吸引消费者
一、商业项目的核心竞争力是什么?
项目定位、招商规划、营运管理、营销推广、业态组合、黄金地段、其他
二、如何打造一个理想的商业项目
『打开而不是开业』一个项目最佳时期打开,是一种态度,但它不是”开业”
『提升而不是革命』商业项目都必须学会面对现实现状,才能考虑如何提升
『行动而不是科研』最短的时间要实施最有效的商业方案
『适合而不是前沿』创造商业项目最佳运营管理方案
三、市场调研
1、宏观经济及环境分析
2、项目周边竞争者研究
3、人口及收入分析
4、居民消费习惯分析
5、项目定位及规划分析
6、初步确定业态组合
7、向设计院提供设计元素
图片2.png

四、项目定位
1、市场调研:城市、人口、交通、区位、商圈、商业环境消费习惯
2、竞争对手:交通、业态、规模、品牌等
3、主力店:超市、影城、百货、KTV、儿童、餐饮、服装、配套等
4、客群:核心区、中远程
五、规划设计
1、平面布局规划
2、商业建筑的层高及楼层数
3、交通、停车场设计
4、柱网结构
5、平面动线及垂直动线体系结构关系
6、中庭的面积和布置
7、商场出入口及下沉式广场的设置
六、商业设计
1、商业外立面、结构设计
2、商业平面、动线设计、铺位分割
3、内装、导视、美陈、广告、景观、灯光方案效果
4、智能信息平台系统、环境监测平台系统
5、机电工程条件对接设计
6、停车设施、机房、卸货等功能区设计
7、主力店工程对接及设计
七、工程室内设计配合
案例分析:德国TROPICAL ISLANDS热带岛屿室内水上乐园

第二部分:开业筹备期的前期准备工作
依据开业筹备的运营规律,结合购物中心的实际情况,制定了整体开业筹备期间的工作计划,为购物中心的远景规划开创良好的开端。
一、开业筹备节点控制
1、开业前24-18个月
组建团队、项目奠基、规划设计完成、主力店招商
2、开业前18-12个月
市场调研、业态规划、租金测算、启动招商、企划推广、工程介入
3、开业前6个月
主力店招商完毕、招商收尾、营运筹备工作启动、设备安装、内部公共装修、首批商户进场
4、开业前3个月
所有招商完毕、商户进场装修、设备系统调试、内外装交叉施工
5、开业前1个月
应急预案、开业前营运准备、设施设备调试、水电气到位、消防验收准备
二、招商规划
1、项目整体商业定位
① 项目主题定位
② 项目概念定位
③ 项目市场定位
2、完成项目整体商业业态分布的研议
① 项目大业态布局研议(横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定
② 项目中级业态分布研议
③ 项目小商铺的业态布局研议
④ 各业态之间的优化组合斱式研议
3、商业店铺业态分布对项目待销售商业物业的价值关系研究和判断
4、项目整体招商目标的研议和确定(第一和第二备选目标)
5、完成次年调整规划
三、营运管理
1、公共形象、设备设施、运营管理
2、装修方案效果审核工作流程
3、项目开业前期筹备工作
4、工程、效果、消防验收

第三部分:开业筹备期的前期准备工作
所有购物中心的营销均围绕“旺场——提升品牌——盈利”这一不同阶段达到不同的目的
一、营销推广
招商定位——项目招商发布会
商户资源收集、整理、分析——参观体验活动
商户谈判——项目新闻点持续升温
商户签约——主力商户签约发布会
商户开业——商户开业活动不项目活动结合,整体包装宣传推广
二、推广节奏与内容
1、招商工具准备
2、招商策略规划
3、不同时间的招商目的,推广的配合
招商启动期、招商预热期、招商强势期、招商收尾期、招商造势期
三、行业竞争的重点

【第二天】
第一部分:开业聚焦
一、开业方案如何做
1、活动策划
2、场地营销
3、数据分析
4、宣传推广
5、美陈氛围
6、团队建设
7、费用预算
8、策划活动 5W+2H
9、活动的操作流程
10、购物中心已出租商铺业态比例
案例分析:成都环球MALL开业方案、活动定位

第二部分:瞭望未来,“体验”不是购物中心的救命稻草
成都环球MALL开业已有两年,业态一直在陆续进行一些调整。零售由50%降到40%,餐饮则从30%上调到35%-40%,剩下的基本是以休闲娱乐为主。鱼和熊掌不可兼得。清楚自己到底能做什么,是做好“体验”的前提与核心。
做体验要先“懂自己”
尝试“首店入驻”的概念
延展“体验”
做体验还要“懂市场”
做体验还要有改变、有惊喜
案例分析:如何在现有资源基础上,通过创意,制定可行性方案,以达到预期目标的过程

第三部分:开业后的持续旺场活动策划
1、年度营销计划制定的步骤
2、形势分析与预测
3、整体策略
4、各个营销方案的制定
5、营销方案的费用配比
6、媒体宣传步骤
7、市场调研
8、媒体策略
9、媒体投放
10、商业美陈的价值
11、各推广类别费用占比
案例分享:招商新闻发布会、环球宝宝生日会、FIBA成都3*3挑战赛

除以上所举的案例外,在两天课程中将穿插大量案例分析(均为老师实操项目):
成都新世纪环球中心——环球MALL(购物中心+海洋乐园=MALL)
滇池环球MALL  
北京蓝色港湾
大连百年城
大连罗斯福天兴广场
金安欧罗巴广场




* 赢才商学院导师招募*
参与条件:从业经历10年以上,有大型成功的商业运作案例,对规划、招商、营运、销售、物业等任一领域有丰富的经验或独到见解;
参与方式:申请或推荐他人,请提供信息:自我介绍+擅长课题 发送至luoliyuan@51wincai.com
   我们会第一时间联系您!



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精彩评论2

极客海啸 发表于 2016-8-13 10:28:04 | 显示全部楼层
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FrankFang 发表于 2016-11-18 18:48:35 | 显示全部楼层
学习了
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