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7月广州 | 购物中心开业后营销推广的那些事,你都捋顺了吗

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John 发表于 2016-6-1 09:56:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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点击链接,索要课程资料>>https://jinshuju.net/f/6TkbAj  课程报名:020-62913826


  ·  商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
  ·  商业地产的困难已经由招商困难、运营无章法的阶段,进入竞争时代的营销企划失焦。营销企划如何让项目增加一对明眼、一双翅膀直到经营上轨道,脱离开业后的培育生存阶段,是刻不容缓的课题。面对O2O浪潮的袭来,开发商一方面面临不得不引进的压力,一方面尝试后挫折不断,若是能够有一套实战的步骤,将会省时省力并带来效益。
  ·  本次课程,由赢才商学院联手台湾第一代商业地产成功团队共同引进,结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,由案例深入浅出解析,让开发商能够直接立即引用,解决内外双重困境。

| 上课时间

7月23-24日


| 上课地点

广州


| 课程收益
· 台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营
· 引用台湾、日本、香港、内地经典案例,从烧钱的粗糙营销手法脱离,进入Life Center的细致营销心法场域,黏着消费者,直到生活中心建立
· 大数据的经营与实际运用,让瞎子摸象的经营解套,进入智能商业范畴
· 国内外项目案例分享,分别通过空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等角度,剖析成功与失败细节,开拓国际视野。

| 课程描述
课程难度:中级提升型
适合人群:总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构

| 导师介绍
张老师
· 任职国内商业地产前五强,集团商业高管
· 台湾购物中心实务经营人才,全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验,并同时任职过外企、民企与国企高管的专业操盘手,十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验,除了项目经营心得外,历练区域公司、商管总部管理职位,具有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。
· 除购物中心招商运营等领域外,张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司,并深入参与万达公司信息化建设,对于当前电商对实体商业的影响有独到见解,购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。
[曾供职企业]
台湾:METRO WALK国际购物中心、东森购物(网路、型录、电视)
内地:万达商业管理公司集团总部,负责全国招商、运营和推广
主要操盘项目:万达广场44家,已开业24家广场,包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等;筹备期20家广场,包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。

| 课程大纲
一、商业地产的市场现状                                                                                              
1、国内购物中心2015年底市场现状,2020年前并购与倒闭风潮的来临
2、商业地产5大困境与机会并存:衰退与增长、蓝海与红海、8.9%与1.7%、实体与电商、倒闭与并购
3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新
4、商业地产的10项竞争核心:围绕承诺兑现的公司品牌力、顾客导向、成本掌握、城市深耕、现金流能力、经营专注、市场趋势判断、政府与供应商资源、专业团队
二、消费者与商户的经营思维                                                                                                  
1、公司管理层级担任决策中心
    A)确保由上而下决策贯穿至执行
    B)确保公司资源的有效统筹
    C)确保横向部门的协调与效率
2、由消费者与商户视角出发
    A)多套有效的市场调查作法
    B)消费者与商户的日常持续沟通机制
    C)落地保障的考核与奖惩
3、优秀的参考案例
    A)优秀公司内部管理做法
    B)实际落地的效果与评估
    C)停车场、厕所、休息区、香味、吸烟室、哺乳室、儿童游憩区
三、智能与大数据的精细管理                                                                                                 
1、智能系统为管理插上翅膀
    A)智能系统的思维:兼顾成本的管理效益提升
    B)WIFI+LBS:免费提供获得首次接触机会
2、消费者大数据
    A)客流系统与数据价值
    B)系统数据与经验数据的双重收集与解读
    C)多套有效数据收集方法
3、商户大数据
    A)预警系统与数据价值
    B)系统数据与经验数据的双重收集与解读
    C)多套有效数据收集方法
4、优秀的参考案例
    A)优秀公司内部管理作法
    B)实际落地的效果与评估
    C)广场级客流系统、店铺级客流系统、视频停车系统、1080条顾客痕迹、商户预警周报
四、购物中心营销推广经营心法                                                           
1、主力店效应:由主力店的年度策略决定推广月度策略、每月『主力店推广联合战略会议』、联合成本降低
2、核心商圈掌握:变形虫商圈划定、竞争者效应、目标客群判断、主力店侵入原则、推广工具确定
3、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素
4、数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热相图、移动讯号痕迹图像
5、台湾经验分享:场地资源公开化、推广MARK、顾客顾问党、场景式推广
五、案例分享—大悦城节日会员营销                                                                                              
1、节日活动分类与组织:PR活动、SP活动、场租活动
2、关键词:节日过与不过、节日和谁过、节日的新媒体
3、圣诞节的案例拆解:蓄水到爆发、内容为上   
六、商业地产的经营实操心法                                                               
1、台湾成功商业地产的关键经营心法:
    A)场景式经营:从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀
    B)大数据透析:全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力
    C)科技工具善用:当前事半功倍信息化系统在商场的运用
    D)消费者掌控:简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取
    E)品牌商经营:供应商抢夺的步骤与方法
2、三项问题经营团队自我省视
    A)我和商户是什么关系:房东与房客?收租与缴租?管理与服从?下令与接收?
    B)我的招商很困难:找得到原因?完全摸不着?有些模糊有些确定?
    C)我的服务怎么做:消费者与商户要什么服务?我们投入多少资源与重视?服务真的到位?
3、经营五大核心与理念
    A)主力店指导经营策略:主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为
    B)核心商圈客群指导日常管理:核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究
    C)内外动线关注焦点:内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线
    D)数据分析指导精细经营:科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施
    E)三大业务合作指导商户服务:招商、运营、推广组合拳出击
七、案例分享                                           
1、国内外项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析,包括台湾、香港、新加坡、上海、中山、成都、佛山、苏州、深圳、长春约70个城市
2、含空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等7个类别
八、现场解惑
Q&A


* 赢才商学院导师招募*
参与条件:从业经历10年以上,有大型成功的商业运作案例,对规划、招商、营运、销售、物业等任一领域有丰富的经验或独到见解;
参与方式:申请或推荐他人,请提供信息:自我介绍+擅长课题 发送至luoliyuan@51wincai.com
   我们会第一时间联系您!

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精彩评论3

dazu123 发表于 2016-7-2 17:12:03 | 显示全部楼层
有没有网课可以看的
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renyidong000 发表于 2016-7-12 15:38:03 来自手机 | 显示全部楼层
青岛齐鲁商品交易中心违法交易让你倾家荡产的对赌游戏 我在2015年8月1日,经股票交流群里名为吴秀玲的推荐,说原油(重油)齐鲁油、齐鲁银、沥青、邮币等可以双向买卖,涨的时候可以做多,跌的时候可以做空,盈利空间大,开户后,有专业的老师带着操作,2015年9月2日与齐鲁交易中心第256号会员单位青岛中岳恒天商品经营有限公司签订现货交易协议并开户。开户后投入资金40万元,没想到在青岛齐鲁商品交易中心中岳恒天公司的操盘老师的指挥下操作仅二十余天便被他们诈骗完。      上图是齐鲁商品交易中心现任总裁李珩迪先生和出入均有保安跟随的公司高管 。  齐鲁商品交易中心位于青岛市香港中路香格里拉大厦17层,结合国务院37,38号文,以及证监会下发的多个通知,对照青岛齐鲁商品交易中心(鲁商所)(鲁交所),现今交易模式,不难得出如下结论:齐鲁商品交易中心,是一家由青岛市人民政府批准成立,打着经营现货交易的名义,实则经营期货的网络金融诈骗公司。该公司采用公司化运作,团伙主要由股东,证券分析师,操盘手,业务员,代理商(会员单位)五类人员构成。他们打着合法公司的招牌,勾结网络软件公司在互联网上搭建虚假的大宗商品,贵金属,农产品,原油,证券等交易平台,虚构物品进行交易。以高额回报为诱饵,诱骗客户投资。然后通过人工操作网络交易软件,人为操纵交易涨跌,制造投资人投资交易亏损的假象进行诈骗。而这些亏损的资金,成了齐鲁商品的收入。该公司虽然有青岛市人民政府商务局的批文,也有工商局商务局颁发的营业执照和许可证。但是,该公司并没有按照对政府的承诺和允许经营的范围合法经营,而是挂羊头卖狗肉,干起了网络诈骗的勾当!    面对来公司投诉的维权者,公司里美男靓女四对一耐心做劝返工作.图中穿羽绒服女士为投诉人,我们被他们骗了,除了我们自身太贪财的原因外,最主要的是我们相信了骗子公司手里拿的青岛市人民政府的批文。我们老百姓就相信政府,哪成想青岛市人民政府却批准一家骗子公司公开网络诈骗,骗得我们血本无归,倾家荡产。     青岛齐鲁商品交易中心的违法行为有: 1、齐鲁商品交易中心的现货交易无任何实物、仓单、提单等提货凭证      根据齐鲁商品的营业执照可知,该公司可以进行的商品交易是现货交易,但本人与齐鲁商品交易中心及会员单位的交易过程中,没有看到现货交易应具备的任何实物、仓单、提单等提货凭证。  二、青岛齐鲁商品交易中心的交易方式为非法期货交易   齐鲁商品交易中心提供给客户的只有电子撮合、连续竞价、匿名交易和标准化合约的交易方式,他们并不是以实物商品交收的方式为目的,就是期货模式,就是非法的属实实在在的非法期货交易 3、资金第三方托管为欺骗宣传      齐鲁商品交易中心在宣传推广时强调其与银行开展的是第三方托管业务,而实际上实行的银商银权业务,银行只负责资金划转,而非第三方托管,所以只要客户入金,不管有没有进行买卖操作,资金就已经进入他们的账户,其做欺骗宣传。 4、齐鲁商品交易中心诱骗百姓      齐鲁商品交易中心在非法购买大量的个人信息的同时,电话、QQ诱骗老百姓加入其中,并许以高额回报,并由老师对客户一对一指导。以及虚假的合同诱骗,其目的是让客户亏钱。 5、使用非法软件谋取利益  齐鲁商品交易中心使用的操作交易软件和行情分析软件没有经过证监会审核,齐鲁商品交易中心私设虚拟交易平台,其价格不与国际行业市场接轨,而是私自设立报价规则,投资者入金交易,资金不进入银行三方存管账户,而是进入私人账户,整个交易后台有专人幕后操作,最终客户的交易只是一个数字游戏。他们公司没有合规运营资质,以代客操盘、限制出入金等方式欺骗消费者牟取利益,实际上就是一场对赌游戏,交易软件被后台人为操纵,交易所、会员、代理商层层设置陷阱,行情处于高位时不能平仓、本该下跌的白银、原油及沥青价格,在交易软件上却直线飙升。就象玩骰子没了裁判,他拿出个**的遥控器就能让你输光投资有赚有赔是很正常的事,但是这么多的投资者在这么短时间内都血本无归,投资者互相交流发现,都是赔钱,没听说有赚钱的。。我的钱看似亏损实际上是被诈骗。 6、为诈骗不则手段  齐鲁商品交易中心为了招揽客户入局,虚构白富美和高富帅 谈情说爱嘘寒问暖、天天还发一些大额盈利截图诱骗入局,更有个别的女员工出卖色相、出卖肉体和客户培养感情,骗其入局后快速宰杀。齐鲁商品交易中心有个叫何伟的对高女士甜言蜜语海誓山盟,取得了高女士的信任后,何伟向高女士推荐现货原油投资品。高女士赔光了所有500万积蓄之后,何伟就再也联系不上了。 7、官商勾结形成利益共同体  本人在齐鲁商品交易中心所谓高额回报的诱骗下,仅二十余天就造成亏损近40万元,青岛齐鲁商品交易中心进行名为现货实为非法期货的交易的“黑平台”,其行为已构成诈骗罪、违法经营罪,且受害群众人数众多遍布全国各地,中央电视台对此也有报道。投诉人曾向青岛市商务局局长马卫刚投诉但杳无音讯,投诉人经与中岳恒天公司的职员洪海城(电话18605321462)沟通时了解到,青岛市商务局局长马卫刚纵容青岛齐鲁商品交易中心的犯罪行为,实属官商勾结欺骗投资者,且与齐鲁商品交易中心法人刘长庆形成利益共同体、共同诈骗、共同分配诈骗款,利润分成侵害广大投资者的利益,现在无论是青岛市人民政府还是商务局,面对汹涌而来的投诉者,都采取消极的应付态度。 总书记指出,要重点解决好损害群众权益的突出问题,决不允许对群众的报警求助置之不理,决不允许让普通群众打不起官司,决不允许滥用权力侵犯群众合法权益,决不允许执法犯法造成冤假错案。  青岛,这座美丽的海滨城市,如今成了骗子们的乐园!青岛市人民政府及商务局、公安局,如此不作为,伤害的不仅仅是被骗投资者的心,更重要的是极大伤害了政府公信力! 投诉人QQ号3146932696、电话13364973688
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winnie45 发表于 2016-7-16 13:47:46 | 显示全部楼层
塞尔城长兴购物中心位于长兴龙山新区浙北商业广场核心商业区,商业总面积32000平方米项目位置优越,距行政中心仅500米,周边配套齐全,龙山农贸市场、行政中心、市民中心、实验小学、初中等均近在咫尺3公里内消费人口10万以上塞尔城长兴店3大业态面向全国招商,4F:舌尖上的长兴,8000平米饕餮盛宴;3F:长兴“”的儿童体验区;1-2F:名品百货折扣店(中国版的奥特莱斯)+主力店项目计划2017年元旦开业,招商火热进行中:餐饮、娱乐、儿童体验、服饰、运动、鞋包、家居等多样业态等您来入驻!塞尔城招商更重养商,3年超长免租期+移动互联APP+9大O2O体验馆,让您赚钱更轻松更自在!联系人:张先生   联系电话:
178 0582 1444
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