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【干货】商业地产调研如何筹备?怎样执行?数据如何分析

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吾王 发表于 2016-5-9 11:54:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
商业地产市场调研筹备工作
在调研之前的筹备工作中,有7个需要注意的关键点。
1、分析调研目标
调研筹备工作的第一个关键点是分析调研目标,很多人甚至专业人士常常省略这一点。分析调研目标之所以重要,是因为在项目的不同阶段,调研目标或调研重心是不同的。
通常而言,一个项目可分为三个阶段,具有相应的调研目标:
拿地待报规阶段
报规待建阶段
项目主体在建阶段
2、罗列重点问题
3、提炼调研核心问题
4、制定调研计划
5、设计调研表格
6、设计调研问卷
7、培训、考核调研人员
调研执行关键点
1、态度认真
调研人员在执行调研时,首先要做到态度认真。很多人由于态度不认真,败给了细节,不仅浪费了大量精力、人力、物力,还错失了把控项目的机会。一般来说,对一个大项目进行调研需要花费一个月左右的时间,在调研过程中,项目的其他工作也在同步推进,如果由于态度不够认真导致调研失败,其他工作必然也会受到阻碍。
2、数据准确
调研数据准确与否决定项目的成败。保证数据准确的关键点有2个:
经理要对下级交付的每一份表格、问卷都要及时检查审核。
经理在看完这些材料后要立刻指导,不能把工作拖到第二天。检查内容包括调研内容的完备性、填写得是否齐全、是否规范等。
3、开好调研总结会
开好调研总结会是执行调研的制度性保障。通过调研总结会,能够让调研人员准确、及时地反映客观情况,摒弃错误的内容,需要经理严格把关。
召开调研总结会要经过一定的流程:
业务员依次汇报调研过程。
突出重点。业务员要反映调研过程中发现的重点问题、核心问题,拒绝流水账。
发现问题。即反馈问题,能反映出客户对项目的了解和理解程度。
明确成果。业务员在和客户沟通的过程中,要掌握了其心理动机,发现其心理变化,抓住其相关需求。
只有做到这12个字,才能使调研总结会不浮于表面,而是深入地探讨、解决问题。
调研数据分析
分析调研数据有三个关键点:定量数据的验证作用、定性数据的论证作用、数据与结论必然性的评估。
1、定量数据的验证作用
定量数据是用来验证假设的

定量数据有三个核心工具:加法、减法和波动。通过定量数据并不能确定如何执行项目,但却能用来验证假设。假设是主观与客观的结合,客观的是现有的市场体量,主观的是假设的要做的业态的可能性,因而,假设包含一定的艺术性和技巧性。
思维的第一个层次是定义;
第二个层次是分类;
第三个层次是提炼同类中更具集中性的内容,即概括;第四个层次是在此基础上进行的推理、判断;第五个层次是进行创造性的假设,没有创造性的假设不可能有突破。定量数据能验证假设结果的错误性,而不能验证其正确性。

2、不同定量数据的验证作用不同
可以累加的定量数据用加法验证规模,不可以累加的定量数据用波动验证其范围。当然,在某些特殊情况下,某些指标可以突破这个范围,但这种突破必须建立在一定的支撑点上。
3、定性数据的论证作用
定性数据的核心作用是考察商业认同度。定性数据的论证作用有三种表现形式:推理基础、假设前提和判断证据。
推理基础
在调研过程中,如果没有调查问卷得出的定性数据,就无法进一步推理项目的可行性。因此,定性数据是调研的推理基础。
假设前提
通过定性数据,能够推出结论,而非验证结论,因而定性数据起着论证假设前提的作用。调研的样本越多,论证假设前提的准确性越高。
判断证据
通过定性数据,能够判断证据的真实性。样本越大,越能为这种判断提供支撑。
4、数据与结论必然性评估
在进行调研时,首先要了解调研数据的分类,明确其是定量数据还是定性数据。进而通过调研数据验证假设结论,比较分析后得出结论。接着,根据假设结论的逻辑性倒推数据支撑,用调研数据与倒推数据进行比较,从而得出结论。同时,还要对调研数据进行分类汇总、归纳,推导出结论,并综合项目信息验证结论。

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精彩评论43

传说中的凤凰 发表于 2016-5-12 09:27:44 | 显示全部楼层
有道理~~
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rocgian 发表于 2016-5-18 09:35:47 | 显示全部楼层
:):)
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j0son 发表于 2016-5-19 16:33:37 | 显示全部楼层
很有用,谢谢分享
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知识渴求者 发表于 2016-5-20 09:01:11 | 显示全部楼层
对于刚入门的人来说,看着简单,真正分析起来太难了,学习的东西太多了
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GUOO 发表于 2016-5-20 14:59:43 | 显示全部楼层
实质性操作起来难度偏大 不能达到理想的准确性
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yanzi901203 发表于 2016-5-24 19:24:32 | 显示全部楼层
操作起来还是有难度的
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nai8qicai 发表于 2016-6-4 22:18:21 | 显示全部楼层
我是进来学习的
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冷傲7 发表于 2016-6-8 10:20:41 | 显示全部楼层
可以学习和借鉴
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2black 发表于 2016-6-11 14:14:48 | 显示全部楼层
慢慢理解
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